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第一千二百六十五章 觉悟

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  大概是因为性格外向,而且是庆应大学毕业的缘故。

虽然是一起踏入野村证券公司的大门,但金井健人的职场际遇要比佐川建一顺利的多。

工作不多数年就升任课长,五年之后就被公司上层的庆应前辈给调走了,前年的时候成为了江东营业部销售部的部长。

然而即便如此,金井也没躲过摊牌业绩所带来的压力和摧残。

要知道,证券公司的业务不光有股票交易,还有国债、地方债、电力债券等公共债券和中期国债基金等的信托投资,以及多如繁星的各种金融产品,就连公司员工都记不全。

所有这些产品,总公司每天都会给各个营业部摊派销售指标。

然后各个营业部的负责人就会继续摊牌,给负责销售的每个客,每个人摊派销售指标。

公司每年都会制定更高的目标,被称为“股票经纪人”的销售人员每年都必须超额完成公司的目标才行。

在这种制度下,无论怎么拼命,作为证券公司的销售人员,都永远不会有解脱的那天。

而令这些销售们最为痛苦的是,每个销售指标都有各自的截止时间。

只有销售款项在截止时间之前到位,才算完成销售目标。

产品的种类越来越多,好不容易在规定期限里完成一个产品的销售指标,另一个产品的销售指标却又迫在眉睫。

证券公司的销售们无时无刻不被指标压得喘不过气来。

这就是这个行业和其他行业最大的不同。

对于证券行业的销售人员来说,他们就算勉强渡过了这个月的难关,还没等喘口气,就迎来了下个月的摊派指标。

哪怕是这个月的销售业绩超过了上个月,下个月的担子非但不会减轻,反而会变得更加沉重。

特别是两年前,日本的证券行业还率先实现了电脑化。

对于各大券商而言,只要操作终端机,全国所有分公司、所有销售网点、所有销售的业绩全部一览无余。

说得好听一些是简单明快,说难听点其实就是,完全用销售业绩的数字去衡量一个人的价值。

从此日本的证券行业评价员工的方式就变得十分简单粗暴。

成绩不好的人,不是没有能力,就是好吃懒做。

所以在证券公司的各个营业部,早晨七点上班、晚上十一点下班的“7-11”作息的人,根本就是再普遍不过的常态。

真得感谢股市周


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