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第十九章:谈判的艺术

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决这个问题,时间一分一秒的过去李风玉的压力只会越来越高,因为优势毕竟还是在顾玉敏一方,这就是谈判的艺术。

举个例子,你去一家商店买东西,商品的标价肯定是虚高,比你最高能接受的价格还要高,你知道店主肯定也有一个最低能接受的价格,通过讲价你不仅想让价格接近到你能接受的价格,还想让价格尽可能的达到店主的最低价,越接近你占得便宜就越大,而店主正好相反,他想让价格尽可能的接近你的最高价,这样他就挣得越多,你知道这一点,你也知道他知道这一点,但你们都不知道对方的底线到底在哪里,好了,开始博弈吧。

在这个过程中,你们把自己真正的底线藏了起来,并不断抛出假的底线,并尽可能地让对方相信这就是真的底线,直到最后,你们都无法说服对方,这就是最坏的结局,谈判破裂,你没有买到东西,店主也没有挣到钱,这就是双输的局面,这时是最关键的时候,店主的价格你是可以接受的,而店主也觉得少挣总比不挣好,他也在犹豫要不要让步,这就是最考验心态的的时候。

李风玉是一定要解决问题的,但是他却不知道顾玉敏的底线在哪里,他甚至不知道顾玉敏的真实目的是什么,而顾玉敏却对李风玉了如指掌,她即知道李风玉是一定要解决问题的,因为在一开始的时候李森就说漏嘴了,这便是顾玉敏敢于抻着李风玉的原因,只要她抻得越久李风玉压力就会越来越大,一直到最后一刻,顾玉敏再提出条件,无论是多么苛刻的条件李风玉都会接受的,因为他已经没有选择了。



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