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第2180章 OT301的未知

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  “今天没有漂亮小媳妇学茶艺和插花?”

看到隔壁那边摆着茶艺桌的四张桌子都是空的,赵长安不禁有点失望,那几个女人穿着古仕女的裙装,莺声燕语,看着还是挺得劲的。

“今天又不是周末,赵总,你们厂啥时候生产手机啊,听说定价是998,质量好么?”

女店员小琴只有十六岁,是附近城中村的孩子,虽然家里面条件应该不差,至少也有两套房子,可才从高二辍学的她在张玲玲这里拿着一个月四百五十块钱工资,一个月满勤再加上奖金,也拿不到六百块钱,根本就消费不起价格高昂的手机。

“元月1号正式开售,质量和你漂亮的小脸蛋一样的好。”

虽然OT301的市场定位是地级城市,可手机厂毕竟建在明珠,相应的在明珠,苏南和浙北的县地省级的各级城市,也都会进行铺货。

不过虽然目前还没有开始正式的谈,赵长安却估计尤其是在明珠,姑苏,金陵,临安,梁溪,肥西,这些城市里面的谈判比较难,很难进入那些黄金地段的头部商超。

目前国内手机在进入终端环节销售的时候,普遍的加价程度在50%-28%之间浮动。

落后淘汰的尾部机型,手机厂要清仓库去库存,价格大部分能开官方指导价格的50%甚至更低。

然后经销商有本事卖高价,要么进行大幅的降价打九折,八折,甚至含泪血卖七折大优惠,或者送赠品倾销。

正卖的机型2500元以上的最终售价,价格一般加到38%上下浮动。

越贵的机型则是越低,到了万元机,一般的加价空间就已经比较狭窄,在33%-28%之间徘徊。

至于两千元机基本上都是至少40%的加价,一千五百元机的加价大部分会高于43%。

因为这些加价里面包含了占地使用费,人员工资,增值税,终端经销商利润,以及别的各种边际费用。

只有这样才能保证终端的经销商,每卖出去一部手机,至少能够拿到足够的毛利润。

所以即使合资厂给与终端30%的毛利润,然而在扣除了各项费用以后,一部手机终端经销商的纯利润也就勉强能维持在100元。

作为对比的是心语180,虽然也是30%的毛利润,然而终端经销商最后到手的纯利润是300元,足足是OT301的3倍。

而且这里面还有一个在现行商业环境下,难免会有一些商超和手机店进行大擦边球的


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