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第8章:证券经纪人

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  王洪是江东证券去年刚入职的新人,岗位是证券经纪人,一年委托合同,跟他同一批入职的还有三十多个实习生。

其实就是拉人炒股,按公司规定,在一年考核期内拉到六百万资产,以及三十位有效客户,就能转正拿到正式合同,成为客户经理。

可一旦达不到,就得走人。

经纪人这个岗位,说白了就看一点,能不能拉到钱。

这几年股市低迷,也就今年年初有些起色,结果一波跌停,又回到了地板上,直接把大家砸晕了,这几个月的业务,其实很难做。

到目前为止,已经转正的也就两个新人,都是自带客户资源的。

像他这样普通农村出生的,在业务上根本不可能得到家里帮助,一切只有靠自己拼。

一年下来,不论是打电话推销,还是到合作银行长期驻点,为了完成考核,他简直一个拼命三郎。

功夫不负有心人,就在上个月他谈成了三位客户,拉到一百多万资产,总算达到考核线。

可就在算业绩时,出现了意外,这三单业绩不算他的!

原因并不复杂,这三位客户原本是他一个同事开发的,但同事一直未能开发成功,于是就口头上说把客户让给他。

而他也是刚入社会,经验浅,没想那么复杂,没有在第一时间在公司系统内把客户登记到他的名下,等业务快要谈成时,那位同事直接反悔了,“当时只是开玩笑。”

这事闹到主管那边,最后还是按照公司规章来,客户依旧归原同事,业绩也不算他的。

不过主管给他申请了延期考核作为补偿。

但任谁都清楚,重新开发客户,并不是容易的事,能力重要,运气也很重要,不是想有就能有的。

若说心里没有气是不可能的,想放弃,又有些舍不得,这就是沉没成本。

他每天的日程安排,上午在公司打电话,下午来银行驻点宣传,今天他又来中华银行浦江支行进行。

行里的人都熟悉,都认识他,他将自家的易拉宝宣传海报重新放在显眼位置,然后给来银行办业务的人发传单和宣传。

这种办法是有些笨,效率也不高,但他真拉不到大客户,积累小散户,可以说是他唯一的办法。

王洪发完一圈传单,不仅没遇到有意向的散户,反而被一个老奶奶指着鼻子骂是骗子,他不想跟老人家吵,更不想跟一个满口浦江话的老奶奶吵,因为他听不懂。

“燕


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