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第1387章 库存周转是生命力

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求低利润率,越是能做成大生意。就像电脑产业似的,以前全世界有几千家电脑品牌,现在就剩下那么十几家了。主动降低利润率,看似赚得少了,实际上竞争对手都死了,自身的市场份额提高了,赚得反而更多。”

“还用你教育我?”周不器哼了一声,“雷俊和凡客,玩的就是这个套路,一定是超低利润率,用低价低利润的策略来统治市场。”

其实后来雷俊做小米,所运用的商业思维就是来自陈念的凡客。

主打性价比,超低价。

那个时间段,凡客如日中天,深受80后的追捧,堪称国内第一大潮牌。雷俊投资了小米工作室后,就是顺着凡客的这个商业思维,做起了小米科技。

庆幸的是做手机的门槛比做服装高多了。

做服装,基本是想怎么搞怎么搞,毫无供应链压力。做手机就不行了,供应链短缺,小米手机供不应求。

最终的结果就是,从来不缺货的凡客因为存货太多玩完了。小米手机因为供应链管理得不好,没有库存,避开了这个雷区,一点点地做大做强。

所以说创业的成功一定离不开天时地利的运气,要是小米的创业阶段像凡客那么顺利,估计也就死翘翘了。

周不器渐渐地捋清了思路。

这么看来,这一世想要挽救凡客,别的都不用看,一定要盯住库存周转,这是最关键的。

石婧琳道:“还有bono和麦网呢,也是b2c做服装的。”

“怎么样?”

“bono是做职业装的,西服之类的,雅虎中国的团队离职后创业做的项目。可我总觉得太单调了,这不应该是一家独立的电商。”

“嗯?什么意思?”

“他家也有电商平台啊,可登录之后,就那么几十款bono的衣服,太单调了。可选择面太少了,这能有什么吸引力?”

“嗯,这也是一个很重要的点。”周不器点了点头,很认可她的见解,“凡客也是啊,服装和电商,这有点太混了。我上次就跟雷俊说过,凡客到底是服装公司,还是电商公司,这定位太不清晰了。”

一家公司既做服装又做电商,这当然可以,可那得集团化的大公司。

凡客只是一家创业公司,实力不够。

就跟bono一样,如果把衣服放在亚马逊、淘宝、京东上去卖,那自家的电商平台有什么存在的意义?

如果只在自家平台上卖,可这平台上就这么几十款


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