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第162章 这世界怎么了?(2/3)

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  嘉谷乳业和清源啤酒今年颇有几分难兄难弟之感。

相对于几大农业项目而言,他们都面对着堪称惨烈的市场竞争。

其中,嘉谷乳业的情况相对来说又好一点。

今年伊始,无论是主动进攻还是被动防御,乳业界都展开了一场价格战。

猛牛、伊力、光明等品牌是价格大战的主力军团,在全国各重点市场的超市里领衔“主演”。

价格战的形式从一开始的直接降价,变成了促销、抽奖等方式,买赠力度从“买5赠1”一直到“买2赠1”,奖项也从原来的牛奶、小纪念品提高到价值不菲的“法国健康游”、“太平洋海岛游”等大奖。

在连绵不绝的价格烽火下,伊力等全国性巨头凭借着规模优势和品牌优势,还能保持利润的增长,而一些地方军团和“散兵游勇”却在被迫跟进价格战时颇为受伤。

嘉谷乳业虽然没有跟进价格战。事实上,因为嘉谷牧场出产的牛奶品质相当高,嘉谷乳业直接主打高端市场,价格是超过了市场上绝大多数的牛奶品牌。

但上市的时候刚好碰上价格大战,这样一来,初出茅庐的嘉谷牛奶相当吃亏。

面对着价格战和促销战,消费者无从做出理性选择,只能是通过品牌的知名度购买。

嘉谷牛奶一无品牌知名度,二无价格优惠,差点儿就直接当了炮灰。

也就是在齐政的指示下,嘉谷乳业从猛牛手中抢下了第一届“超级女声”的赞助权,打开了湘省的市场,才勉强将产能消化。

第一届“超女”虽然产生了一定的影响力,但其波及的范围还不是很大,不过齐政知道它潜在的巨大影响力。

在他的拍板下,嘉谷乳业表现出了足够的胆量,直接成为第二届的赞助者,并花巨资买断了“超女”的冠名权,不给猛牛留下一丝的机会。

明年的“超女”才是现象级的,而最符合“超女”节目定位的,其实是酸奶。恰好,嘉谷乳业的酸奶研发取得了突破,明年才是嘉谷乳业崛起的最佳时机。

如果说嘉谷牛奶因为刚上市,还能凭借着独特的口感和不大的产量,勉强回本的话,清源啤酒就有些惨淡了。看。毛线、中文网

何长川决心将江南省、岷省和越省三大市场连成一线,从而进一步加强协调。

除了清源啤酒的核心市场岷省,清源啤酒、雪啤和百威在江南省及越省作为行业前三,市场份额占比超过了60,这就意味着过去大厂吞并小厂的行


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