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第697章 般若幽香

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  余水意笑,用力点了点头。

这让余水明愈发的感到受用和鼓舞,接下来人也彻底打开了。

他确实在思考,有想法,之前对梁宏友还存有潜在的提防意识,但如今完全不这样了,营销上他确实差点意思,这是梁宏友的专长,所以余水明没事就找梁宏友探讨交流。

用梁宏友的话说,从他的经验摸索和把握来看,营销比产品更重要,比如包装,比如取名,尤其是取名,比如最简单的柠檬茶,这没有区分度,得换个名字,比如暴打柠檬。

其次,梁宏友说悦茶的消费主体是年轻人,他观察到现在这一批年轻人似乎很注意个性,喜欢特立独行,很有尝试新鲜事物的意愿性,那么取名上可以玄乎一点,玄乎到一听就很新奇,很有调性,但又从名字上看不出这买的是个啥?

比如前不久推出一款新品,主料是凤梨和绿茶,算是创新,也很好喝,但名字取的云里雾里,名叫波若幽香,推出后直接卖爆,别人模仿都不知道怎么模仿。

“还有就是一些市面流行的常规奶茶,我们做微创新,其实就是在原料上升级品质,追求口感,兼顾健康,但东西其实还是那个东西,不过我们也换了名字,比如珍珠奶茶,我们叫香醇啵啵,卖的也特别好!”余水明说。

好家伙,许江河越听越惊喜了,点头:“可以嘛,这叫什么来着?重新定义!所谓的创新就是这样,不一定非要给个全新的,重点在于你怎么去定义!”

余水明双眼一亮:“还是大老板水平高啊,重新定义?这个词儿好,你一下子就把我思路点清晰了!”

“行了,别拍马屁,继续说。”

“好的大老板,那我还是回到竞争压力上,悦茶创立之初,从大老板定下的品牌调性和产品路线上看,就注定了我们没法走低成本低单价,所以我们只能走创新,走引领路线,同时兼顾渠道深耕,这两天我一直在几个主要原料供应商谈……”

怎么说呢?人确实是很难说开窍就开窍的,但摸着一条路,打开一扇门,确实可以看见一片新天地。

上次回来,在柳城往楠宁的路上,许江河跟余水明提了一个东西,叫主动性,主动打开认知,主动去思考,很显然,余水明是吃进去了。

他出去转了一圈,回来天天琢磨,一方面身在深入的市场一线,一方面有许江河包括余水意在给他做高维度的点拨引导,实践和理论相结合,摸索尝试中总结提炼,然后整个人思维就跟上了高速一样。

就今


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