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第一千四百零二章 三十六计都用上了

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搁置他,降低激情和动力,避免可能造成的盲目偏执,比如,在讨论孩子为什么回去取刀时,10号非常激动的四处指责,8号并没有与其争论,而是提出再投票一次的建议,缓解其偏执的情绪;社会抑制型性格的,可以通过关注、理解以及主动的了解来拉近心理距离或是进行说服,这使得很多认真思考、意见坚定的反方在同意“无罪”之后成为“无罪”方很重要的力量,提出很多新的质疑。

同时善用群体压力,当自己处于弱势时,回避群体压力,比如第二次采用秘密书面投票,就避免赞同者因为迫于群体压力而不敢赞成无罪,而且借机凭借“善解人意”赢得了更多支持。

为此,他成功的打开了局面,获得了极为关键的一票,9号的票!从1到2,或者说从0到1,这是一个非常关键的过程。

而当己方占据优势时,可以充分发挥群体压力的作用:强调优势地位事实,并且可以利用沉默强化压力,寂静状态下,往往情感压力更大。在最后只有三票有罪时,面对情绪激动10号,大家都置之不理,反而使得这个社会助长型性格的老人变得懦弱无力。

扬长避短!

事实上,如何让一个人改变自己的想法?

或者说,如何让一个人变得自信起来?

比如5号,一直都是比较自卑的,因为他出身贫民窟,哪怕之后,他跳票过来,可是实际上,此时此刻的他依然并不自信。

为什么?

因为谈论的那些东西,都不是他擅长的。

于是,当到了后续,如何用摺叠刀的时候,他就真正地开始建立起了绝对的自信,因为在场的所有人,没有人见过古惑仔用摺叠刀互殴的画面,只有他懂得。

于是自信就出来了。

而反过来,对于3号和10号,这两位,可以说是整部电影里面,十二个人当中,最难啃,最固执的角色。

8号的策略是什么?

除了降低他们的激情和动力之外,实际上,他还用了一个潜移默化地激怒!

让他们反过来的去扬短避长,实际上,无论是10号也好,或者3号也罢,他们真的逻辑能力很差吗?答案是否定的,可是事实却是,他们从头到尾,其实都没有说过什么真正的有用的话。

对于10号,其实要做到这一点很容易,那就是不断地重复,那个孩子的出身,不断地通过各种描述的过程,强调,比如虽然对方出身贫苦,但是却并不是他的错,虽然对方曾经有多很多案底


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